第一天上线的e够交出一份怎样的答卷?这个问题成了这些天来无数媒体都在讨论的问题。
凭借着半个多月来的宣传,倒是没有人会怀疑e第一天的成交量会放空,更何况陈耕是绝对不会允许e线的首日就放空,能是就算真的会放空,难道费尔南德斯·陈还不能做点手脚?媒体以及无聊的吃瓜群众们都在猜测e一天上线的成交总额能不能达到10万美元。
至于为什么是10万美元,一方面,大家都不认为凭借着陈耕的影响力和信用背,10000美元乃至三五万美元的成交总额对于陈耕来说应该没有什么难度;
另一方面,沃尔玛上个月刚刚公布了第三个极度的财务报告,所以前三个季度,沃尔玛在北美地区的销售总额突破了60亿美元,平均每个月的销售额达到了9亿美元,整个北美地区,沃尔玛折扣店和购物广场地方总数量大约是900家,也就意味着单店的月销售额为8万美元,日销售额将近30万美元,而如果e够达到10万美元的日销售额,就相当于沃尔玛的三分之一。
一个第一天上线的在线购物网站,第一天上线就能达到沃尔玛单店日销售额的三分之一,还想怎么样啊?
至于e线的当天能够达到或者超过沃尔玛购物广场的单日销售总额这件事,压根就没有人去想:不要开这么无聊的玩笑好不好?
只是对于史蒂夫·鲍尔默来说,他虽然也很紧张,他虽然也知道媒体上的争论,也知道这段时间来e着怎样的热度,这些争论和热度也让他感到了紧张:费尔南德斯先生已经给我搭建好了这么好的平台,如果我还不能做好,我有什么面目去面对他?只是……
单日10万美元的销售额?
开什么玩笑?!
一把扯开领带,史蒂夫·鲍尔默向助手问道:“现在注册用户有多少了?”
“26万3211,”一直紧盯着显示器屏幕的助手立刻回道,语气中带着兴奋:“还在快速增加中……现在已经快要到26万5000了。”
听闻已经有26万多的注册用户,史蒂夫·鲍尔默松了一口气。
虽然购买功能还没有开通,但这段时间来,e经开通了用户注册功能以及购物车、收藏功能,为的就是能够在今天一炮打响,而在1995年的当下,一个还没有正式开通的在线购物网站就有超过26万的用户,这简直骇人听闻!
虽然史蒂夫·鲍尔默也知道这些注册用户多数都是抱着看热闹的心态:无非就是注册个账号而已嘛,也不费什么事,而且这是费尔南德斯·陈的产业,那也不用担心这个网站不靠谱,既然这样,那就注册一个呗……
可史蒂夫·鲍尔默更明白,能够将用户吸引到网站注册,那就是成功的第一步。
史蒂夫·鲍尔默刚要开口说话,助手紧接着又喊道:“ss,thinkenter和ThinkPad的购物车收藏数量已经超过了1500台,您看要不要再跟老板申请一些?”
“已经收藏了这么多了吗?”史蒂夫·鲍尔默有些惊讶,就在刚刚,自己还记得还剩下了:“超出了多少?”
作为自己下一阶段最为看重的产业,为了打响第一炮、打开局面,陈耕也给予了e大的支持力度,其中就包括2000台ThinkCenter和ThinkPad,相比于专卖店和全部全美的计算机大卖场,这2000台ThinkPad和thinkenter的价格都有数百乃至上千美元不等的优惠,这批ThinkPad和thinkenter也是e期用来招徕用户的重点之一。
而对于史蒂夫·鲍尔默来说,这批有很大优惠的thinkenter和ThinkPad就是网站用来冲击销售额的法宝,也是他鄙视那些认为e线首日的销售额不会超过10万美元的原因:哪怕一台入门级的ThinkPad也要超过2000美元,贵的还有000多美元的,以均价3500美元来算,哪怕只卖出去500台,那也是万美元啊。
可让史蒂夫·鲍尔默没想到的是,网站的购买功能还没正式打开,2000台机器就已经被超过1500名用户收藏进购物车了?美国人接受新鲜事物的能力这么强大的么?他不敢怠慢,急忙给陈耕打了个电话:“ss,现在有个情况……”
听史蒂夫·鲍尔默介绍完情况,陈耕也有些惊讶:美国人接受新鲜事物的能力都这么强大么?还是对我这个人这么信任?
不过陈大老板终究是见过世面的,根本没有丝毫的犹豫,他立刻向史蒂夫·鲍尔默问道道:“所以你打算向我申请在给你们补货?”
“是的ss……”
“给你补货当然没问题,只要你那边能卖掉,要多少我能给你多少,但是史蒂夫,这么好的机会你不利用、宣传一下?”陈耕反问道:“比如在网站的首页上拉个横幅,说首批2000台ThinkPad即将售罄,e在全力与供货商沟通,争取再追加一批之类的?”
至于其他的促销方法,陈耕当然也有,而且有很多,但在e刚起步的阶段,他并不准备将这些手段都用出来。
“……”
史蒂夫·鲍尔默张着嘴,没说话,心里却在大吼:卧槽!还可以这么玩?!
作为一名已经可以称得上是“不错”的职业经理人,史蒂夫·鲍尔默在第一时间就意识到了这条横幅的作用:首先,这条横幅可以给人造成一个心理暗示,e受欢迎,很火爆,没看到2000台ThinkPad和thinkenter都即将售罄,e营方开始准备第二批货了么?;其次,也是给那些正在观望的潜在用户造成一个心理暗示:e销售很火爆,而且商品数量有限,手快有,手慢无,再不赶紧下手,说不定自己喜欢的东西就没有了;至于第三点好处……
“ss,我知道了,”得到了陈耕的允诺和点播的史蒂夫·鲍尔默,当即兴冲冲的表示:“回头我就把横幅挂上去。”
十分钟后,看到e的横幅,不管是正在关注e媒体还是正在e浏览商品的网民们,顿时就炸了:网站还没有正式开卖,2000台thinkenter和ThinkPad就被预定一空,网站不得不开始紧急筹备第二批货了?
有没有这么夸张?!