在官网了查了一下这个弗洛尔公司的电话,按照上面的号码,晋阳拿出手机拨打了出去。
一阵悦耳的铃声过后,那边传来了一个优美的女声:“您好,这里是弗洛尔建筑公司,我是销售顾问艾玛,请问有什么可以帮到您的吗?”
“您好,我在贵公司的官网上看到一款叫做Ease的新型胶囊小屋,觉得很不错,所以我想询问一下。”
“先生您好,请问您怎么称呼呢?”
“叫我晋就可以了。”
“好的,晋先生,这款Ease胶囊小屋是我们公司建筑师团队最新研发的生态小屋,可以自主发电和收集雨水加以利用,想必您应该也在官网上看到了详细的介绍。
它是非常实用而且方便的,在很多环境下都可以使用,不过因为现在还是实验阶段,所以并没有正式销售,而且也都还未定价,如果您有需要,可以能年底定完价之后再大电话预定。”
等年底?真要等到年底黄花菜丢凉了,好吧,老美好像不知道黄花菜是什么东西,但这可不是晋阳想要的答案。
“艾玛小姐,如果真的可以等到年底,我想我就不用给贵公司打电话了。我是现在就有需要,而且需要的不是一点,嗯,这样吧,你可以叫一个能做主的人跟我通话吗?”
“晋先生,既然您坚持,那好吧,您稍等,我去叫我的老板过来跟您谈。”
“好的,谢谢。”
电话里面传来轻轻的“咚”的的一声,应该是那个叫艾玛的销售小姐把电话放下了,晋阳只好耐心的等待了起来。
不过还好,这个弗洛尔公司的工作效果还算不错,没有让晋阳等很久,其实也就两三分钟的时间,只听电话那头传来了一阵“噼里啪啦”的声音,应该是有人拿起了电话。
一个充满磁性的男声传进了晋阳的耳朵里。
“是晋先生吗?您好,我是弗洛尔建筑公司的销售总监,我叫泽拉,您有任何需要都可以跟我说,我很荣幸能为您服务。”
一番话说的仅仅有条又不失礼貌,而且声音听起来让人很容易有好感,怪不得是销售总监呢。
“是的,我是,泽拉先生,我想购买一些贵公司最新研发的Ease胶囊小屋,可是艾玛小姐说这款产品还未开始销售,您可以帮我解决这个问题吗?”
“晋先生,原则上现在是不对外售卖的,因为现在还未定价,不过如果您真的有需要,我们也可以提供一些试用品。”
“那价格呢?而且我刚才也跟艾玛小姐说了,我需要的数量可能会很多。”
“有两个标准的,贵宾型的全部都是豪华配套,设施齐全,而且所有设施都有防震动设计,如果您要的数量超过十套,那么价格可以在万美金。”
“另外还有标准型的,没有防震动设计,配套也齐全,但是都是普通用品,可以给您2万美金一套。当然两种型号的所有基本材料全都是一样的,只是配套设施有差别。”
“嗯,泽拉先生,如果贵宾型的我要20套,普通型的0套呢?您最好给我一个合适的价格。”
“哦!”电话那头明显惊讶了一下,应该是没想到晋阳会一下子要这么多,这可是一笔一百多万的大生意,“请原谅我惊讶了一下,实在是没想到晋先生需要这么多。”
电话那头的分贝明显提高了很多。
“晋先生,这样吧,鉴于您是我的第一个客户,而且一下子就是这么大的数额,我想我可以给到您总共150万美金,这已经是最大的优惠了。”
按照这样算的话,每套都又便宜了好几千美金,而且晋阳查了一下网上其他类型的胶囊小屋价格,应该差不多了,但是他还是装作考虑了一下,才继续说道:
“嗯,好吧,那种普通的胶囊小屋呢?有没有更便宜的?”这些新型的生态胶囊小屋好是好,就是价格特么的不是很好,而且只买60套好像还是不够,晋阳打算再买一些便宜的,好提供给那些普通的游客。
而电话那头的泽拉先生听到晋阳这样问,心都凉了半截,他还以为这笔大生意泡汤了呢,马上又回答道:“额,普通的当然也有,不过晋先生您是对刚才价格不满意吗?我们还可以商量的。”
“嗯?”这样也行?晋阳楞了一下。
那边的泽拉先生听到这声“嗯?”,以为自己的价格确实没让晋阳满意呢。
他们公司开发的这款产品其实成本才不到2万美金,就算是加上运费、人力成本和其他的开支,成本也不会超过每套2万美金,这指的是贵宾型。
如果是普通型的,成本就更低了。
现在公司因为研发新产品,再加上广告宣传等等支出,流动资金已然不多,这笔生意算是公司开发新产品的第一笔大生意,对现在的公司来说有很大的意义。
而且晋阳这种大客户对公司来说也能起到很好的宣传作用,这样算下来还是赚了。
泽拉认真考虑了一下又说道:“晋先生,既然这样,我给您再便宜五万美金,这次不能再多了,您看合适吗?”
这确实已经是低价了,再便宜的话,他们就没有多少利润了,但是为了公司能尽快打开局面,泽拉只能如此。
至于晋阳这边当然没问题了,刚才的价格他就已经认可了,现在多便宜了五万还有什么好不满意的?
当场就跟泽拉拍板定下,他们公司明天会派人来签订合同。
谈好了这笔买卖,双方都近亲了很多,客套了几句,晋阳还是问出了刚才那个问题,“我还是要问一下,普通的胶囊小屋多少钱一套呢?如果价格合适,我还可以再买一些。”
“看您要哪一种了,不过我推荐您使用一款简洁性的,价格只需要1200美金,一个人住完全没问题,只要接入水电就可以使用,非常方便。”
“如果我要100套能便宜多少?”
“看在您买了这么多的份上,最低10万美金,晋先生。”
“那给我来200套好了,跟刚才那个生态小屋一样,明天过来紫荆花牧场签订合同吧。”
“谢谢,晋先生,您还有什么需要吗?”
“不用了,那就这样吧。再见。”
“感谢您的支持,再见。”
......