说到这里的时候,佟方权又道:“我可以先按照一百万量级的价格给你,也就是三分钱一条的最低价,不过你自己要衡量好如何给用户定量,定的多了,最后你自己可能没得赚,甚至还要赔钱。”
“好。”许逸阳点了点头,又问道:“按照您说的,一条下行短信三分钱的话,如果我一个月给用户一百条,包月费是十元,那支付给您这边的通道费就是三块钱,剩下七块钱咱们之间怎么分账?”
佟方权说:“扣除通道费后,剩下的我们只拿15%,85%都给服务供应商。”
许逸阳算了一下,说:“那供应商拿到的就是元。”
“对。”佟方权说:“不过还要考虑一部分的坏账,实际到手应该是元左右。”
许逸阳点了点头,说:“这个收入倒是还可以,我可以跟我那个朋友说一下,在产品架构上做出一点调整,每个月给用户限量接收100条,超出的也按照一毛一条收取。”
说着,许逸阳又问:“如果用户额外收取短信、或者回复短信,咱们这边的通道费也是一样吗?”
“一样。”佟方权说:“我们可以设定用户超出的收信、回信都一毛钱一条,每一条短信我们首先拿走三分钱的通道费,剩下的七分钱,我们拿走15%,剩下给你们,也就是用户每回复一条,你们能赚五分七厘。”
许逸阳算了一笔账。
如果用户选择100条包月服务,每月接收刚好100条,回复也是100条的话,藤讯能拿到元左右。
现在是六百万个用户,如果能有六十万人开通这个服务,那一个月的营收就是68万;
扣掉服务器成本、团队成本、维护成本,至少也能有四五百万净利润吧?
如果是一百万用户开通,那每个月就是110万营收;
藤讯在不断发展、用户在飞速增长,很可能到了2000年底,订购这项服务的人,就能突破五百万。
到那个时候,可能一个月的营收就超过500万!
这样一来,藤讯的营收问题就能够迎刃而解,并且飞速发展!
而自己帮藤讯解决了这么大的收入渠道,藤讯团队是不是要意思意思?让渡几个点的股份给自己,很合理吧?自己也不能白忙活。
上辈子,马老板好像没有开过QQ和短信互通的业务,藤讯一直穷到2001年才通过跟移动合作移动QQ缓过劲来、开始走上大赚之路。
但是,那时候的移动QQ,没有用短信的方式,而是直接用手机W版本、Java版本的QQ,利用当时昂贵的GPRS流量,直接让手机用户在手机上登陆QQ、收发信息,然后藤讯和移动进行流量费的分成。
现在市面上几乎买不到能上网的手机,第一款支持WAP的手机虽然下半年已经出了,但基本上没什么用户群体,所以现在想做手机QQ是不可能的。
也就是说,自己通过佟方权,给藤讯找到了一个从现在,到手机QQ中间的过渡产品形态以及合作模式。
以此来要求藤讯让一部分股份给自己,也是合情合理。
想到这,许逸阳对佟方权说:“佟叔叔,您觉得我们这样的合作能达成吗?”
佟方权说:“我这边没有问题,不过需要你朋友那边的技术团队跟我们的技术团队对接,搭建一个信息交互的接口。”
“好!”许逸阳点点头,说:“那我跟我朋友沟通一下。”
“好。”佟方权微微一笑,问他:“中午要不要在我们这的食堂一起吃点?我们内部食堂伙食还是很不错的。”
许逸阳笑道:“我就不麻烦您了,赶紧跟我那个朋友联系一下。”
“嗯。”佟方权点了点头,说:“如果这个合作,上线三个月之后,每月信息费还达不到十万,那通道费可能就要上调至五分钱一条了。”
许逸阳点头笑道:“佟叔叔您放心,这个合作,一定会打破你们中海电信增值业务的最高纪录!”
佟方权哈哈一笑,说:“好啊,只要一个月信息费能突破二十万,叔叔一定请你吃大餐!”
许逸阳听傻了,二十万?难道你就这么不看好移动QQ业务?
其实也不是佟方权不看好这个业务,而是现在的增值业务确实没什么太大突破。
目前中海分公司卖得最好的业务,是天气预报,一共有将近十万个订购用户,一个月信息费将近三十万,这已经是顶尖中的顶尖了。
第二名就立刻跌到了每月七八万,所以,他本身也没敢奢望这个移动QQ的业务能做到多大。
许逸阳笑着问:“佟叔叔,一个月二十万太少了,要是突破二百万怎么办?”
“二百万……”佟方权差点呛了一口茶,脱口道:“这业务要是能做到二百万,我一定给你们申请,把通道费降低到两分钱以下,同时,我所有的奖金全部给你!而且我还天天请你吃饭!吃一年!”
许逸阳知道,佟方权根本不信这项业务能做到每月两百万信息费,于是便笑道:“行啊佟叔叔,一言为定了。”