大雪纷纷落下。
最开始的时候，雪花才刚刚飘落在地，就已然迅速融化，哪怕已经连续降温了数日，但现在的雄都城依旧远未到可以留下积雪的时候。
但随着雪越下越大、温度越来越低，落雪终于来不及变成一滩泥泞，就被再次冻结，成为了浑浊的黯淡冰晶。
然后，继续飘落的洁白雪花又将这些污浊掩盖，雄都城仿佛都变得祥和而宁静了起来。
第二天早晨，当拉克丝做好了所有准备，打算开始今年的冬日演讲时，宏伟广场已经完全被一片洁白所覆盖，目之所及之处，山舞银蛇原驰蜡象，宏伟广场上的巨幅雕像都穿上了一件厚重的白色披肩。
但即使如此，早晨起来之后的宏伟广场却还是很快挤满了听众，在这个大雪还未完全停止的时候踩着湿滑的地面，纷纷入列。
不过，虽然说对于雄都人来说，踏雪来听冬日演讲的确是从未有过的新奇体验，但对拉克丝来说，在风雪之中进行冬日演讲却是在福斯拜罗曾经的保留项目——当她还是福斯拜罗领主的时候，每年的春日演讲和冬日演讲期间都是最容易下雪的时候，虽然她也尽可能避免在雪天进行演讲，但北境的天气显然是不会轻易给面子的。
所以，无论是拉克丝本人，还是维持秩序的办事员，都对于这种风雪环境相当适应，手中也有经过事实考验的预案，哪怕雄都人并不怎么习惯这种大雪，但宏伟广场周围也没有出什么大乱子。
早早就来排队的塞拉斯和艾瑞莉娅非常顺利地在领到了一碗热粥之后进入了听众席。
和大部分瑟瑟发抖的听众不同，塞拉斯的精神状态很好，整个人都神采奕奕的——不知不觉间，他已经相当适应寒冷气候了。
他越来越像是个弗雷尔卓德人了。
而经过了一夜的冥想，艾瑞莉娅的状态也不错，只不过即使如此，她还是和塞拉斯比不了。
……………………
拉克丝向来是不喜欢太多繁缛节的，所以哪怕风雪依旧，但她依然按时开始了今年的冬日演讲，在简单测试了一下扩音效果之后，她正式开始了自己的演讲。
演讲的风格还是以她一而贯之的接地气为主，不求字字珠玑，只求通俗易懂，整个演讲的前半部分，都是她关于过去一年，德玛西亚改革的初步总结。
为了能让人听懂改革的内容和目的，她选择了以一个农民家庭、一个商人家庭和一个手工业者家庭作为例子，详细地讲述了过去一年的改革对于他们的影响。
对于农民家庭来说，农业的税收虽然并未有所降低，但因为他们愿意耕种当地推荐的几种作物，那么在购买种子的时候，他们就会得到额外的补贴，期间这家遭遇了种子商人涨价的问题，在举报之后得到了部分罚款的奖励。
这一户家庭并未选择尝试北边传来的新型肥料，所以自家作物的长势和邻居相比差了点意思；因为家里的孩子去上学了，所以农田在收割之后，没有人再去地里捡一遍遗穗，总体来说粮食的产量较之过去有些许降低。
不过，考虑到那个能吃的混小子中午和早晨也不用在家吃饭了，入冬计算结余的时候，似乎自家还多少赚了点。
只可惜多赚的这一点并不太够满足一家人的全部需求，今年镇子里的行商那多了很多新玩意，里面有挺多这家人渴望的东西，但最终选来选去，这家人决定选点便宜的过时布料来做今年的新衣服，把剩余的钱都拿去买——读能成办事员，那就是新一代的贵族老爷！
不得不说，拉克丝这个人其实是有点表演天赋的，这部分内容被她讲得如同一场单口相声，人群之中甚至隐隐出现了一阵笑声。
但很快，这些人就笑不出来了，因为在讲完了单口相声之后，拉克丝严厉的批判了这种新贵族思想，又一次强调了一遍办事员和御法者不是新贵族。
然后，她又开始讲述起了商人家庭和手工业者家庭过去一年的变化。
商人方面，南德玛西亚的市场正在渐渐开放，但正如之前农民家庭缺乏余财的情况一样，商人们面临的问题是市场还不够发达，民间的购买力严重不足。
小商人没啥能力去大宗商品（主要是粮食）贸易之中掺和一脚，他们满怀着希望带着北境的产品来到了刚刚开放市场的南德玛西亚，但却发现这里占了人口绝大部分的农民手里压根就没几个钱。
之前满怀信心、希望在新市场大展拳脚的情况完全没有出现，反而是自己购置的各色商品出现了滞销，为此商人们不得不多走一些村镇，尽可能地清理掉存。
对于商人们来说，新德玛西亚的市场正在全面开放，但市场潜力还没有完全兑现，他们隐隐看见了一张大饼，但这张饼距离烙好还需要一段时间。
至于最后的手工业者，他们身上的时代性特征也更加明显，相较于隐隐感知到了社会变化的农民、期待着社会变化的商人，这些手工业者已经被时代推到了选择的十字路口前。
所以，拉克丝的讲述里，手工业者被设定为了一个兄弟二人的家庭，他们都是镇子里比较可靠的铁匠，结果在今年的时候，办事员说镇子打算开一个冶金工厂，因为御法者在镇子不远处的一座山脉里发现了特殊的矿产，有助于金属冶炼。
哥哥认为自己手上的功夫过硬，完全不需要去掺和一脚，所以还是决定守着自己的铁匠铺子，通过日日夜夜的锻造，进款攒下一笔钱，准备结婚。
而弟弟的心思则是更加灵活，他主动加入到了冶金工厂的建设之中，并且利用自己已有的经验，帮助御法者解决了一些符石矿渣用在冶炼上的难题，因而成为了冶金工厂之中的技术人员，得到了特殊的补贴。
当工厂建成之后，哥哥的生意遭到了严重的挤压，刚刚成立的冶金工厂产品质量并不能算是多好，但价格却较之他手工锻打的制品便宜了七成，这直接导致了他的生意瞬间冷清，如果不是还有大量老主顾支持，别说继续攒钱了，就连日常营生都成为了问题。
入冬之后，弟弟主动找到了哥哥，希望他也能来工厂一起工作。
但哥哥却另有想法，他将思路打开，在简单了解了工厂的生产方式之后，决定把锻造成品为主的铁匠铺，转为维修为主。
故事到这里戛然而止，不少听演讲的人甚至有点意犹未尽，还挺想要知道这对兄弟后续的故事。
而对于那些不仅是来听故事的人来说，这三种家庭既可以被视为是德玛西亚普遍家庭的代表，同时也可以被视为新局势下，德玛西亚人所面对的不同选择的范例。
正如拉克丝所一直强调的一样，德玛西亚正在面对着一场巨大的变革，这场变革是多元的、多维度的、多方面的，更是涉及到每一个人的。
这不是简简单单的改朝换代，而是一场彻底的改变，而错过了这场浪潮的结果，就是落后于人。
而对于塞拉斯来说，当他听完了这些故事之后，第一反应就是拉克珊娜在扯淡。
哪有那么多好事？
塞拉斯向来是不惮以最坏的情况去揣测人心的，在他看来，有种子补贴之后提高售价的商人才是大多数、从北方来开拓市场的商人来到了南边之后应该面对的是当地人的联合欺诈、小型手工业者在贡献出了自己的秘方之后被弃之敝履才是常态。
时代的浪潮？
也许有，但普通人可不配做弄潮儿！
拉克珊娜所作的一切，不过是普普通通的画大饼而已，她是德玛西亚的皇帝，是这个国家最大的食利者，她怎么可能真正同所有人分享新德玛西亚的一切呢？
说什么办事员和御法者不是新贵族，如果真不是的话，非要你反复强调？